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隨著電商行業(yè)高速發(fā)展和普及，用戶行為習(xí)慣發(fā)生變化，越來越多用戶足不出戶就能購買到自己喜歡的商品。

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阿里巴巴作為國內(nèi)最大的電商平臺，旗下有2點電商平臺殺手锏，淘寶和天貓，二者定位完全不一樣，淘寶準(zhǔn)對中低端消費，天貓準(zhǔn)對高端消費群體，對產(chǎn)品有要求的用戶。

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京東作為國內(nèi)第二大電商平臺，直接對標(biāo)的是天貓，主要是定位中高端消費人群。準(zhǔn)對中低端用戶可以說是淘寶一家獨大。

在中低端電商市場淘寶一家獨大情況下，沒有任何對手，拼多多孕育而生了。

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在電商行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中拼多多如何應(yīng)對淘寶這個強有力的對手呢？拼多多劍走偏鋒，拼多多剛起步?jīng)]有用戶量的情況下，采用團購、拼團、砍價模式，吸引大量用戶，對于價格敏感的二三線城市而言，優(yōu)惠視乎是最好的營銷手段。

砍價和拼團往往是京東和淘寶比較缺少的環(huán)節(jié)，或者說淘寶和京東很少用這種營銷手段，而拼多多視乎是將它進行到底。那問題來了拼多多的產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶和京東的價格，那拼多多的產(chǎn)品是否有利潤了，對于供應(yīng)商來說幾乎沒有利潤，我們多慮了，拼多多剛起步時候為了吸引商家入駐，他們特意跑到義務(wù)小商品市場做地推，幫當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商庫存積壓的貨物全部低價處理，這樣既解決供應(yīng)商商品問題，又幫供應(yīng)商處理了商品庫存問題，一舉多得。隨著義務(wù)小商品市場成功，越來越多的商家主動找上門希望能入駐拼多多平臺。

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這個時候我們就會有疑問了，拼多多商品是否靠譜呢？答案是肯定的，商品質(zhì)量是沒有任何問題了，只是庫存貨，出產(chǎn)日期較長而已，如日用品和食品方面的還是建議天貓和京東購買，

所以拼多多之所以在電商行業(yè)能生存的話，主要是業(yè)務(wù)模式和形態(tài)不一樣，最核心是企業(yè)定位不一樣，拼多多主要抓住了二三線城市用戶需求，精準(zhǔn)營銷。

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