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存在大量具備如下特征的行業(yè):
進(jìn)入門檻很低;
競爭者提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;
獲客方式主要是線上以及搜索;
SEO是業(yè)內(nèi)的普遍做法;
獲得潛客的關(guān)鍵就是優(yōu)先的信息展示;
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這樣的行業(yè)實(shí)在太多,多集中于低端制造業(yè)、低端服務(wù)業(yè)、入門級(jí)別產(chǎn)品行業(yè)、需求剛性行業(yè)。例如,地產(chǎn)中介行業(yè)、建站行業(yè)、搬家搬運(yùn)行業(yè)、家政行業(yè)、代工行業(yè)、原材料采購行業(yè)、外貿(mào)行業(yè)等等。
如果不幸,您恰好處于此類“同業(yè)競爭較為激烈”的行業(yè),是行業(yè)中的一員,您應(yīng)該如何做網(wǎng)站呢?
制作網(wǎng)站
常規(guī)做法:做SEO網(wǎng)站并優(yōu)化
做一個(gè)優(yōu)化網(wǎng)站,然后優(yōu)化它,將其推到首頁,訪客首先看到我,自然會(huì)先找我。
邏輯是通順的,但是實(shí)際操作起來,會(huì)遇到如下問題:
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第一,你會(huì)發(fā)現(xiàn),推到首頁的難度極大。而占據(jù)首頁的優(yōu)化網(wǎng)站,往往是持續(xù)優(yōu)化三年以上的老站點(diǎn);
第二,你會(huì)發(fā)現(xiàn),即便發(fā)費(fèi)大力氣推到了首頁,但是不穩(wěn)定。可能今天有十來個(gè)潛客咨詢,但是幾天后會(huì)在三頁以后,一個(gè)咨詢的也沒有。
可見,常規(guī)做法進(jìn)行行不通。此時(shí),就需要?jiǎng)?chuàng)新!
創(chuàng)新做法一:更改網(wǎng)站類型
企業(yè)做網(wǎng)站,就只能做企業(yè)站嗎?當(dāng)然不是,企業(yè)也可以做商城、資訊站、做B2B、做自媒體。任何一個(gè)搜索引擎,普遍算法是,你做的事情越大,越認(rèn)可你。所以,如果你搜索“儀器”,出現(xiàn)在前面的,是儀器門戶網(wǎng)站,儀器廠商網(wǎng)站出現(xiàn)在后面。
這是一種“往大做”的策略。
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創(chuàng)新做法二:運(yùn)營自媒體
例如,我們?nèi)绻阉鳌?*地區(qū)做網(wǎng)站”,會(huì)發(fā)現(xiàn),排在前面的是“某個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的熊掌號(hào)”,或者是某個(gè)建站公司的一篇文章,而不是企業(yè)網(wǎng)站。訪客勢必首先會(huì)閱讀此類文章,然后根據(jù)文章提供的線索,與企業(yè)建立聯(lián)系。
不做網(wǎng)站而是專注于自媒體賬號(hào)的運(yùn)營,這是一種“往小做”的策略。
創(chuàng)新做法三:不做網(wǎng)站做工具
在同行競爭較為激烈的行業(yè),用戶的選擇越是存在不確定性,他們會(huì)更多地收集信息,所以會(huì)出現(xiàn)很多“問題式關(guān)鍵詞”。
以買房為例,潛在的用戶會(huì)提出“本地區(qū)房價(jià)均值”“最近開盤樓盤”“樓盤位置”等等。
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因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站很難優(yōu)化到首頁,可以做一個(gè)工具,將訪客吸引過來。如,在SEO優(yōu)化服務(wù)行業(yè),很多建站公司都提供了如“優(yōu)化關(guān)鍵詞價(jià)格查詢”這一工具,也可以吸引到一批流量和潛客。即便是有的公司沒有單獨(dú)為工具做一個(gè)網(wǎng)站,也會(huì)將該工具融入到企業(yè)官網(wǎng)中。
創(chuàng)新做法四:優(yōu)化網(wǎng)站單頁
當(dāng)整站的優(yōu)化難度較大的時(shí)候,單頁網(wǎng)站的優(yōu)化難度可能并不那么大。通過“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”“較好的排版”“單頁構(gòu)架優(yōu)化”“圖文并茂”等手段,是可以讓單頁的優(yōu)化效果比整站的優(yōu)化效果好。
創(chuàng)新做法五:做企業(yè)站群
就是做很多個(gè)企業(yè)SEO網(wǎng)站,依靠“數(shù)量優(yōu)勢”,去獲取流量。這一點(diǎn),我們就不再贅述。
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